10 Schockierende Wege, wie Marketer Ihren Verstand im Internet manipulieren

Anonim

Du hast keine Milch mehr.

Na ja, vielleicht nicht, aber für diese Geschichte wollen wir so tun, als würden Sie den Kühlschrank öffnen und es gibt keine Milch. Stimmt. Es gibt nichts, was Ihr trockenes, körniges Getreide in ein essbares Frühstück verwandeln könnte.

Nachdem Sie erfolglos mit Müsli und Orangensaft experimentiert haben, gehen Sie zum Supermarkt, um etwas Milch zu kaufen. Sie gehen durch die automatischen Türen und gehen zügig an einem älteren Ehepaar vorbei, um sie auf die Karren zu schlagen. Die Produktabteilung ist das erste, was Sie begrüßt, also pflücken Sie Obst, während Sie dort sind.

Dann machen Sie sich auf den Weg in die hintere Ecke des Ladens, wo die Milch auf Sie wartet. Unterwegs halten Sie an, um noch etwas Müsli zu holen. Sie biegen in den Gang ein, als ein kleiner Junge seine Mutter anschreit, Kakaobeutel zu kaufen. Es ist ein unglücklicher Umstand, da Sie Cocoa Puffs haben wollten, aber es fühlt sich an, als würden Sie den kleinen Jungen verspotten, wenn Sie eine Schachtel direkt vor sich aufheben. Sie machen Kompromisse und werfen eine Schachtel mit gefrorenen Flocken in Ihren Einkaufswagen.

Der Junk-Food-Gang ist der nächste Gang. Du gehst schnell durch und wirfst ein paar Säcke Chips in den Wagen. Dann erreichen Sie endlich die Milch. Sie legen vorsichtig einen Liter Milch in Ihren Einkaufswagen, gehen zur Kasse und bezahlen Ihre Einkäufe.

Was hat diese Erfahrung mit Marketing zu tun?

Ich habe gerade einen ziemlich routinemäßigen Besuch im Lebensmittelgeschäft beschrieben. Sie haben es vielleicht nicht bemerkt, aber es gibt viele Verkaufstechniken, die in diesem Einkaufserlebnis zum Einsatz kommen.

Die Warenabteilung befindet sich vor dem Laden. Es ist da, damit Sie das gesunde Essen auswählen, wenn Sie mit dem Einkaufen beginnen, damit Sie sich später nicht schuldig fühlen, Junk-Food zu kaufen. Außerdem hat der kleine Junge nach den Cocoa Puffs geschrien, weil auf dem unteren Regal zuckerhaltiges Getreide liegt, damit Kinder es sehen und ihre Eltern darauf aufmerksam machen können.

Der Punkt ist, dass Vermarkter immer versuchen, Sie zu manipulieren, um ihre Produkte zu kaufen, ohne dass Sie es merken. Sie sind sehr strategisch, wenn es um den Verkauf geht, und Sie sollten sich ihrer Taktik bewusst sein. Es gibt also acht Möglichkeiten, wie Vermarkter Sie im Internet manipulieren.

10 Mit den Sinnen spielen

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Denken Sie, dass Ihre Sinne nicht in Reichweite sind? Denk nochmal.

Marketer manipulieren Ihre Fähigkeit zu riechen, zu sehen und zu hören, nur um Sie zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Abercrombie & Fitch werden ihr Parfüm sprühen, laute Musik machen und Werbung für gut aussehende Models in ihren Läden schalten, um eine junge und coole Zielgruppe anzulocken.

Obwohl es für Vermarkter schwieriger ist, Ihre Sinne online zu manipulieren, lösen sie dennoch emotionale Einkäufe mit dem Visier aus. Marketer arbeiten mit Webdesignern zusammen, um eine optisch ansprechende Website zu erstellen. Werbung, Inhalt und Produkte werden strategisch platziert, um die Anzahl der Klicks zu maximieren. Lassen Sie sich nicht vom Design täuschen.

9 Sozialnachweis

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Nehmen wir an, Sie kaufen eine neue Kamera, kennen sich aber mit den verschiedenen Unternehmen und Produkten nicht besonders aus. Möglicherweise kennen Sie einige der großen Markennamen, aber der spezielle Kameraname kann auch in einer anderen Sprache geschrieben sein. Also, was ist nach dem Namen der Kamera das erste, wonach Sie normalerweise suchen?

Die Bewertungen.

Möchten Sie nicht lieber eine Kamera mit viereinhalb Sternen kaufen, die 200 Testberichte enthält, als eine Kamera mit fünf Sternen, die zwölf Testberichte enthält? Gute Bewertungen von anderen Kunden liefern soziale Beweise, die Vermarkter erhalten möchten. Dies lässt andere Menschen ihrem Produkt vertrauen, da es bereits viele zufriedene Kunden gibt. Re-Tweets und Facebook-Likes sind andere Möglichkeiten für Unternehmen, soziale Beweise zu erhalten.

8 Verfolgen Sie Ihre Kaufhistorie

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Kennen Sie diese Kekse, die der kleine Junge im Supermarkt seiner Mutter schreit, um sie zu kaufen? Nun, es stellt sich heraus, dass es auch verschiedene Arten von Cookies gibt.

Die nicht essbaren Cookies befinden sich im Internet und verfolgen Ihre Kaufhistorie. Marketer verwenden diese Informationen, um für ihr Produkt zu werben, da es sich um ein Produkt handelt, das Sie zuvor gekauft haben. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie auf einer zufälligen Website Werbung für Yoga-DVDs schalten, als Sie vor zwei Wochen gerade eine Yogamatte gekauft haben? Diese Anzeige wird nur für Sie geschaltet, da die Vermarkter wissen, dass Sie sie möglicherweise benötigen.

7 Humanisierung ihrer Marke

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Vermarkter werden versuchen, eine menschliche Verbindung mit Ihnen herzustellen, um Ihnen ihre Produkte zu verkaufen. Normalerweise kennen Sie eine Marke anhand ihres Firmennamens und Logos. Es ist schwierig, sich auf ein Grafikbild und eine Schrift zu beziehen, aber einige Unternehmen schaffen es. Beispielsweise befindet sich unter der Schriftart im Amazon-Logo ein Bogen. Dieser Bogen soll ein Lächeln darstellen, damit sich die Kunden wohl fühlen können. Heineken gestaltet das „e“ in seinem Logo immer so, dass es wie ein Lächeln aussieht.

Marken knüpfen auch über soziale Medien eine menschliche Verbindung. Hin und wieder wird ein Tweet einer bekannten Marke viral, weil er eine populäre Referenz in der Popkultur darstellt oder auf eine Berühmtheit reagiert. Marken twittern oft, genau wie deine Freunde, damit du dich auf menschlicher Ebene mit ihnen verbunden fühlst.

6 Humor benutzen

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Marketer manipulieren Sie mit der gefährlichsten Strategie, die der Mensch kennt. Sie werden dich zum Lachen bringen.

Unternehmen werden versuchen, mit Humor in ihrer Werbung eine Verbindung zu Ihnen aufzubauen. Beim Lachen geht es mehr um soziale Akzeptanz als darum, ob etwas wirklich lustig ist. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie über einen Witz lachen, um zu signalisieren, dass Sie ihn als Person mögen, anstatt über die Qualität des Witzes. Marketer werden versuchen, Sie zum Lachen zu bringen, damit Sie eine menschliche Verbindung zu ihrer Marke aufbauen und entscheiden, dass Sie sie mögen. Auf diese Weise sind Sie eher geneigt, ihre Produkte zu kaufen.

5 Notieren ihrer Preise

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Früher kostete dieses Produkt 200 US-Dollar, jetzt sind es 49, 99 US-Dollar? Was für eine tolle Sache!

Außer es ist nicht. Online-Händler werden den Einzelhandelspreis wirklich hoch ansetzen, sodass ihr Abschlagspreis wie ein Schnäppchen erscheint. Dies gibt Ihnen die Wahrnehmung, dass ein Artikel viel billiger ist als das, wofür andere Einzelhändler ihn verkaufen. Dies ist offensichtlich eine falsche Wahrnehmung und der Einzelhändler verleitet Sie dazu, das Produkt über seine Website zu kaufen.

Der Online-Händler zeigt Ihnen auch, wie viel Sie angeblich sparen, indem Sie einen Prozentsatz neben den Preis setzen. Dies ist ein weiteres Marketing-Programm, das die Illusion eines reduzierten Preises noch verstärkt.

4 Lockvögel verwenden

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Sie waren höchstwahrscheinlich zu einem bestimmten Zeitpunkt Opfer von Lockvogelpreisen.

Vermarkter verwenden diese Strategie, um ihr Produkt wie ein Schnäppchen erscheinen zu lassen, wenn dies nicht der Fall ist. Beispielsweise kann ein mittleres Getränk 4, 50 USD und ein großes Getränk 5 USD kosten. Sie werden geneigt sein, das große Getränk zu kaufen, weil Sie denken, dass es im Vergleich zum mittleren Getränk sehr viel ist.

Apple verwendet diese Methode mit seinen iPhones. Es werden immer drei iPhones gleichzeitig veröffentlicht, und Sie sollen das mit dem mittleren Preis kaufen. Apple macht das 32 GB iPhone etwas teurer als das 8 GB iPhone, sodass Sie das 32 GB iPhone für ein viel besseres Angebot halten. In Wirklichkeit kümmert sich Apple nicht um das 8-GB-Telefon. Sie müssen lediglich das 32-GB-iPhone kaufen.

3 Angst erzeugen

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Marketer werden Sie zum Kauf ihres Produkts verunsichern. OK, damit sie nicht aus Ihrem Computer springen, Sie ergreifen und Ihr Leben bedrohen. Aber sie werden Angst machen, Sie in das zu investieren, was sie verkaufen müssen.

Alle Produkte lösen ein Problem. Deshalb fordern die Kunden sie. Marketer werden das Problem, das das Produkt löst, annehmen und versuchen, es so real wie möglich zu machen. Zum Beispiel könnte ein Haussicherheitsunternehmen einen Werbespot über die Statistiken einer Hausinvasion haben. So möchten Sie Ihr Zuhause sichern und die Alarmanlage kaufen.

Marketer nutzen diese Taktik auch, indem sie Ihnen mitteilen, dass ihr Produkt fast ausverkauft ist. Sie nutzen Ihre Angst, Sie werden viel verpassen.

2 Sie verführen

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Vermarkter werden Sie sehr schnell auf ihre Seite bringen. Sie werden Sie mit einem ansprechenden Display verführen, Ihnen einige kostenlose, aber günstige Artikel anbieten und Sie dann zum Kauf des Produkts einladen.

Online-Vermarkter wenden diese Strategie häufig an, aber die Leute wenden sie seit Jahren an. Menschen auf Messen haben strategische Setups und Poster-Displays entwickelt, um Kunden anzusprechen. Dann bieten sie kostenlosen Kaffee oder einen anderen Anreiz. Dann bringen sie Sie in einen kleinen Konferenzraum und versuchen, das Geschäft abzuschließen. Online nehmen Vermarkter es in die Hand und setzen alle Mittel ein, die ihnen zur Verfügung stehen, um Sie einzubringen. Anzeigen, Klick-Köder-Titel, auffällige Bilder, sogar die Empfehlungen für andere Produkte am Ende der Seite. Schauen Sie sich das nächste Mal im Internet um und überlegen Sie sich bei jedem Klick, was Sie anzieht.

1 Eine Geschichte erzählen

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Bist du ein mensch Dann genießen Sie Geschichten.

Die Kunst des Geschichtenerzählens reicht bis zu unseren alten Vorfahren zurück. Geschichten sind etwas, das wir schätzen, das wir gerne erzählen und das wir gerne hören. Alles, was passiert, ist eine Geschichte, und Sie werden es vielleicht nicht einmal merken.

Vermarkter versuchen, Sie zu manipulieren, indem sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in eine Geschichte verwandeln. Sie können von einem Athleten oder Prominenten unterstützt werden und einen Werbespot darüber erstellen, wie ihr Produkt diesen Star zu seiner Arbeit motiviert. Vermarkter produzieren Inspiration und wir fallen jedes Mal darauf herein. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht in die Geschichte verwickelt werden, bevor Sie das Produkt kaufen.

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